一、外部因素分析：
占福州IT市场份额的第二
目前福州IT市场还是以大利嘉城为第一品牌，赛博屈居第二，这两家在福州IT市场占据绝对优势。黎明电脑城、大众数码手机城、万城数码广场、海峡数码广场等还不能对赛博、大利嘉城构成危胁。
2市场细分若是通过市场细分来看，赛博只有在学生市场上有知名度的优势，其它方面就没明显优势。
3连锁效应在福州积极拓点分流大利嘉城客源。
二、企划思路：
人气通过&qut;一元拍&qut;炒作周末人气，拉动整体销售。通过&qut;赛博周末露天剧场&qut;炒作晚上人气，拉动音像为主的销售。
2圈定&qut;续约商家&qut;盈联电脑、嘉宾办公、鑫三林、纬天科技、汇联电脑、恒林科技、创时代电脑、维信电脑、亚特设备、三原色电脑、索为电脑、远方电脑、惠众电脑、腾胜办公、威克贸易、中航科技、汇友电脑、天创电子、宏利达电脑9家续约商家。用&qut;以小博大&qut;的价格促销方式直接拉动五月份这些商家的销售。让他们认识到赛博对他们帮助的决心。
3宣传方向强化学生市场份额，形成有别于大利嘉城的鲜明定位，当学生市场成熟后再展开与大利嘉的全面争夺。附：访了家场内商家的数据。(三月份赛博数码广场零售配机的顾客结构：学生配机96台，非学生配机88台，不含批发，老顾客的销售)
4巩固音像城的销售用&qut;购碟片不要钱&qut;的方式拉动销售。
三、资源整合：在总体费用不变的情况下，加大媒体的投入，能佷好的为活动换取厂家资源，保证活动的效果，为活动的成功宣传造势!
四、具体方案及预算：
&bsp;活动时间活动名称活动内容预算活动地点
2003年5月-3日购碟片不要钱、到赛博购碟片享受&qut;每月幸运日&qut;
2、即在5月3日在赛博场外抽出本月幸运日号码，本月在此号码内购碟片的顾客可凭购物小票到赛博前台退回购片金额，但20%的偶然所得税由赛博代交。9900场内
5月、2、3、4、7、、24、赛博周末露天剧场每周末在赛博广场门口放露天电影扩大赛博在周边小区的影响力7500场外
2003年5月、2、3、4、7、8、24、25日(共8天)元拍卖会、由于上个月拍卖效果很好，商家很乐意参与(暂定与永嘉城合办)2、拍卖商品由商家出，拍卖所得归商家所有，省去财务监督的人员费用。9960场外
2003年5月-30日学生购机团队价格、赛博开辟大学生创业园，让学生装机，每台给予0元费用，抢占学生市场。
2、赛博从场内商家拿代理或批发价的同时，每台装机赛博贴90元，做到全市最低价!(限00台)从而拉动五月份销量，平稳渡过五月续约期。0000场内
2003年5月、2、3、4、5日购手机送空调、拉动手机五一的销量
2、每天有位幸运者可得空调台
3、凭购物凭证到福州让参加，可将茂锋社区店的人流引到福州店来
9830福州店、茂锋社区店
20035年7日
金山电脑节增进赛博在各大高校的影响同时拉动赛博商家的销量4450农大
费用合计：5640元
活动费用：22900元 媒体费用：22680元
劳务费用：350元 场地布置费用：2550元
编号：SFZ-0505-00活动一：购碟片不要钱
一、活动目的：拉动三楼碟片销售
二、活动时间：2003年5月
三、活动地点：场外
四、活动主题：到赛博购碟片
五、活动内容：、5月份在赛博购碟片享受&qut;每月幸运日&qut;即5月份购片有一天不要钱2、在5月3日在赛博场外抽出本月幸运日号码，本月在此号码内购碟片的顾客可凭购物小票到赛博前台退回购片金额，但20%的偶然所得税由赛博代交。
六、活动形式：、中奖后顾客到收银台对单退钱，财务监督。2、税项由财务解决。
七、活动费用：
&bsp;序号项目内容费用预算（RMB）备注
退片金额&bsp;000日均销量
2小熊网站飘空广告00*20=20005月份20天(420开始)
3电脑商情网飘空广告60*20=2005月份20天(420开始)
4福州晚报/4套红2*2500=5000428、59
5布置费用条幅气球等700含五一卖场氛围烘托
6合计&bsp;9900
编号：SFZ-0505-002活动二：赛博周末露天剧场
一、活动目的：每周末在赛博广场门口放露天电影扩大赛博在周边小区的影响力
二、活动时间：2003年5月、2、3、4、7、24、(7：30-22：30)
三、活动地点：广场外
四、活动主题：赛博数码广场祝您渡过一个愉快的夜晚!
五、活动内容：与福州市电影公司合作在赛博数码广场外放露天电影。
六、费用预算：
&bsp;序号项目内容费用预算备注
放片费用6场6*250=500下雨天顺延
2福州晚报/4套红2500*2=500052526
3布置费用条幅气球等000含五一卖场氛围烘托
3小计&bsp;7500&bsp;
七、活动效果预测：周末在场外形成人潮，让广大市民知道赛博数码广场也是一个晚上购物休闲的好去处。(结合音像夜市)
编号：SFZ-0505-003活动三：一元拍卖会
一、活动目的：由于商家参与的热情很高，所以五月份继续做。在每周末起到吸引客流，拉动销售的作用。丰富顾客购物乐趣，培养顾客&qut;忠诚度&qut;。
二、活动时间：2003年5月、2、3、4、7、8、24、25日(共8天)
三、活动地点：广场外
四、活动主题：元能买到什么？32M优盘？电脑桌？MP3？。。。。。。
五、活动内容：、在广场外搭台，将每日拍卖品展示。
2、每日预计拍出2件商品。0-30元商品--5件（20元*5件=00元）；30-60元商品--3件（40元*5件=200元）；00元左右商品--件（00元*件=00元）。大件商品----个(价值000元左右)***预计：每日拍出价值400元商品，成交000元左右，每月计补贴400*8=3200元
3、每0分钟拍出件。
4、人员：争取由厂家出(2名)公司挑选2名现场&qut;拍卖员&qut;名口齿伶俐，有现场主持能力；名用肢体语言展示商品，配合主持。(人员由各个部门支持或培养工读生)
5、拍卖所得归商家所有由企划部当班人员监督
6、拍卖规则：质量保证------拍卖商品视同场内找范文就来p销售商品，享受本商场服务承诺；中标不买也行，开心就好------顾客中标后，也可临时取消购买，商场员工不得有任何不满举止。
7、拍卖流程：介绍商品名称，规格，使用办法等商品信息--3分钟；根据现场情况，用幽默带动气氛--2分钟；再次强调&qut;中标后可不买&qut;让顾客无心理负担，可随意报价，增加&qut;玩味&qut;。也从一个侧面反映赛博的&qut;售后保证制度&qut;。--2分钟；最后拍卖敲锤的解释--分钟&bsp;
六、活动形式：、单店的企划部负责与场内厂商负责联系成功参与整个活动2、可转让给商家做。或给活动冠名
七、费用预算：
&bsp;序号项目内容费用预算备注
、拍卖品费用400*8=3200尽量由商家出
2工读生费用拍卖2*35*8=560&bsp;
3现场布置费用600喷绘、条幅等
4DM费用A3纸套红双面20000*0075=500423出
&bsp;DM费用A4纸套红双面0000*0065=65054出
&bsp;DM费用A4纸套红双面0000*0065=650522出
&bsp;工读生费用派发20*35*4=28003次派发
4小计9960
八、活动效果预测：周六、周日在场外形成人潮，让广大市民知道赛博数码广场也是一个购机的休闲的好去处。
编号：SFZ-0505-004活动四：学生购机团队价格
一、活动目的：、市场细分福州赛博目前相对大利嘉城还外于劣势，但学生中影响优于大利嘉城，故应强化优势，在学生群中形成购机到赛博的趋势。等待大学市场占有优势后，再与大利嘉城展开全面的争夺。(符合营销上的市场细分，巩固目标顾客群体、鲜明定位、利于宣传的原则)2、以小博大稳定五月份续约的博格、索为、金山、远方四大商家，帮助他们销售，以0000元拉动赛博商家00台(4000*00=400000)的销量。
二、活动时间：2003年5月-3日
三、活动地点：广场内
四、活动主题：庆五一赛博电脑&qut;疯&qut;比五家选择还是她!
五、活动内容：、由赛博四大商家博格、索为、金山、远方牵头其它商家配合，由赛博统一拿代理或批发价，统一配机，通过赛博的补贴使这300台的价格做到全福州市最低。2、促销方式：如显示器
&bsp;商家商品代理或批发价正常零售价赛博补贴赛博实际补贴学生教师配机价
索为TCL7&qut;7808500030750
博格好丽7&qut;8208900030790
远方冠捷7&qut;8509200030820
金山三星7&qut;7308000030700
预计补贴：
&bsp;显示器主板CPU内存(限条)显卡
308753
机箱硬盘音箱鼠标键盘
70333
光驱软驱装机费用每台机应补贴
83000
六、费用预算：
&bsp;序号项目内容费用预算备注
电脑补贴费用300台00*00=0000拉动商家销售
2小计0000
3、参与条件：凭学生证或教师证(留复印件备查)4、配机点：二楼大学生创业园区，由学生配，每人限购台。5、收费：配机后，先买单，后按与商家商定价格到各商家拿货，当场算清。活动结束后再给商家补贴的钱。(不存在保管钱的问题)
七、活动效果预测：在五月电脑销售淡季拉动商家销售，迎接六、七、八旺季的到来。
编号：SFZ-0505-005活动五：五一节到赛博购手机送空调
一、活动目的：拉动商家五一节手机销售
二、活动时间：2003年5月、2、3
三、活动地点：福州店
四、活动主题：购手机送空调
五、活动内容：、抽奖箱中放00个乒乓球，其中有一个大奖，抽到的为幸运者。一等奖：空调一台(每天一台，限五台)参与奖：小礼品(库存赠品)00*5=500个2、到赛博福州店及赛博茂锋社区店购手机的顾客凭购物单据隔天可到福州店参加。
六费用预算：
&bsp;序号项目内容费用预算备注
空调费用5台000*5=5000&bsp;
2小礼品费用300个0库存赠品
3工读生费用执行50*3=50法定节假日三薪
4巴土广播费用8天3680每三天一次
5中国计算机报/3黑白2*500=000428、56
5小计9830
编号：SFZ-0505-006活动六：金山电脑节
一活动目的：为了使金山学区的学生更深刻了解赛博，了解计算机知识，以及赛博商家的产品，拉近学生与赛博之间的距离，增加交流，从而带动学生市场。
二活动时间：2003年5月7日
三活动地点：福州金山学区农业大学
四活动主题：电脑知识现场竞猜
五活动内容：由赛博在现场表演舞台上进行现场赛博知识问答，分发小礼品，加强学生对赛博的了解。2由赛博与电脑商情网出关于电脑知识和网络知识的问题，并分发小礼品，加强学生对数码产品的了解。3由赛博迪信通进行现场手找范文就来p机秀，介绍手机产品，以活跃现场气氛。4由赛博商家提供产品进行一元拍活动，来活跃现场气氛。5由农大学生进行现在的歌舞表演，来活跃现场气氛。6现场学生可填写抽奖券，在活动最后进行幸运观众大抽奖。7赛博商家现场产品展示8电脑商情网网站宣传
六．费用预算：
&bsp;序号项目内容费用预算备注
DM制作DM印刷2000元（5000份）&bsp;
2拱门标题刻字费用00元&bsp;
3背景喷绘喷绘50元&bsp;
4电脑商情网网站宣传免费与商情网合作
5知识问答现场礼品000元由赛博商家提供
6现场抽奖抽奖礼品000元由赛博商家提供
7运输费用租车运输200元&bsp;
&bsp;小计4450元礼品由商家提供
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